30 NOVEMBRE 2019

Dalle 09:00 alle 14.00

Hotel Ristorante Ai Gelsi

Via Circonvallazione Ovest 12, 33033, Codroipo (UD)

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    Essere un Negoziatore Vincente significa non commettere l’errore di affidarsi al “caso” per ottenere di più dalle relazioni (aziendali, commerciali e non solo).

    In qualsiasi contesto organizzativo, saper negoziare è l’abilità fondamentale per gestire con risultati efficaci conflitti e diversità di posizione. Non negoziamo perché non siamo preparati e perché non pensiamo che si possa ottenere di più. Rinunciamo in partenza o nel mentre per mancanza di preparazione alla negoziazione.

    La negoziazione è un processo, che richiede addestramento e competenze specifiche, come la capacità di scegliere lo stile negoziale più adatto, la strategia migliore e le relative tecniche a seconda della situazione.

    La negoziazione è una parte fondamentale di tutte le relazioni umane. Ma, negoziare è un’arte complessa per le sue variabili, che sfuggono alla maggior parte delle persone con la conclusione logica di non ottenere i risultati desiderati.

    Essere consapevoli e governare le variabili della negoziazione permette di avere sempre in mano il processo. È il processo che genera risultati.

    La negoziazione non è sinonimo di condurre una trattativa o di compromesso. Non fa leva su persuasione o, peggio, coercizione. Non è frutto di reciproche rinunce o concessioni che impoveriscono e scontentano tutti.

    La negoziazione è una competenza trasversale, strategica per chi vuole esprimere una solida leadership, costruire relazioni proficue e durature, impattare positivamente sul conto economico e sulle marginalità aziendali.

    • Vuoi ottenere di più da una trattativa con il tuo cliente?
    • Come puoi avere maggiori chance di portare verso di te il tuo cliente?
    • Vuoi far valere di più la tua posizione?
    • Come essere più decisivo in una negoziazione?
    • Come difendere i margini di profitto?
    • Devi affrontare il capo furibondo?
    • I conflitti con i tuoi colleghi o collaboratori sono quotidiani?
    • Hai a che fare con un collega dal carattere difficile?
    • Hai a che fare con persone con i quali è impossibile parlare?
    • Come gestire le emozioni durante una negoziazione?

    A chi si rivolge: Imprenditori, Manager, Dirigenti, Responsabili d’Azienda e Professionisti.

    Docente: Loris Comisso


    Titolare di Business Formula e Docente in Comunicazione & Leadership dal 1998.

    Percorso Leader e General Management delle PMI alla SDA Bocconi di Milano, Master PNL e Leadership Sistemica.

    Fondatore del Business Talk per la Classe Dirigente delle Aziende. Autore del libro “Condurre un’Impresa”.

    COSA
    IMPERARAI

    • I diversi tipi di negoziazione (distributiva, integrativa)
    • Accendere o Spegnere la competitività
    • I fattori che influenzano la negoziazione (percezioni, comunicazione, dinamiche relazionali)
    • Best Practice per gestire al meglio le negoziazioni
    • Strategie e tecniche negoziali nella negoziazione distributiva e integrativa
    • Riconoscere i brevi “momenti di potere” in cui gli interlocutori sono maggiormente ricettivi
    • Imparare a formulare richieste difficili da respingere e ad individuare le reali motivazioni dietro a rifiuti ed obiezioni
    • Imparare a strutturare relazioni win/win, basate su un sentimento di fiducia reciproca
    • Imparare a fare concessioni reciproche e a dire di no
    • Self Assessment: Riconoscere il tuo stile negoziale

    I 4 VANTAGGI CHE OTTERRAI PARTECIPANDO AL CORSO

    NUMERO CHIUSO

    Numero chiuso partecipanti: solo 25. Puoi fare un lavoro più completo e più individuale in virtù del numero limitato di persone ammesse in aula

    APPRENDIMENTO ESPERIENZIALE

    Formazione più pratica basata da numerose esercitazioni pratiche che simulano casi aziendali e negoziazioni reali. In più con Self Assesment per la verifica dello stile negoziale

    REPORT DI FINE CORSO

    Tutte le slide proiettate e i contenuti delle simulazioni vengono fornite ai partecipanti

    PREZZO

    € 149,00 + iva

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