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Negoziazione Vincente2018-11-16T18:21:51+00:00

13 DICEMBRE 2018

Dalle 16:00 alle 20.30

Hotel Ristorante Ai Gelsi

Via Circonvallazione Ovest 12, 33033, Codroipo (UD)

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Essere un Negoziatore Vincente significa non commettere l’errore di affidarsi al “caso” per ottenere di più dalle relazioni (aziendali, commerciali e non solo).

In qualsiasi contesto organizzativo, saper negoziare è l’abilità fondamentale per gestire con risultati efficaci conflitti e diversità di posizione. Non negoziamo perché non siamo preparati e perché non pensiamo che si possa ottenere di più. Rinunciamo in partenza o nel mentre per mancanza di preparazione alla negoziazione.

La negoziazione è un processo, che richiede addestramento e competenze specifiche, come la capacità di scegliere lo stile negoziale più adatto, la strategia migliore e le relative tecniche a seconda della situazione.

La negoziazione è una parte fondamentale di tutte le relazioni umane. Ma, negoziare è un’arte complessa per le sue variabili, che sfuggono alla maggior parte delle persone con la conclusione logica di non ottenere i risultati desiderati.

Essere consapevoli e governare le variabili della negoziazione permette di avere sempre in mano il processo. È il processo che genera risultati.

La negoziazione non è sinonimo di condurre una trattativa o di compromesso. Non fa leva su persuasione o, peggio, coercizione. Non è frutto di reciproche rinunce o concessioni che impoveriscono e scontentano tutti.

La negoziazione è una competenza trasversale, strategica per chi vuole esprimere una solida leadership, costruire relazioni proficue e durature, impattare positivamente sul conto economico e sulle marginalità aziendali.

  • Vuoi ottenere di più da una trattativa con il tuo cliente?
  • Come puoi avere maggiori chance di portare verso di te il tuo cliente?
  • Vuoi far valere di più la tua posizione?
  • Come essere più decisivo in una negoziazione?
  • Come difendere i margini di profitto?
  • Devi affrontare il capo furibondo?
  • I conflitti con i tuoi colleghi o collaboratori sono quotidiani?
  • Hai a che fare con un collega dal carattere difficile?
  • Hai a che fare con persone con i quali è impossibile parlare?
  • Come gestire le emozioni durante una negoziazione?

A chi si rivolge: Imprenditori, Manager, Dirigenti, Responsabili d’Azienda e Professionisti.

Docente: Loris Comisso


Titolare di Business Formula e docente in Comunicazione e Leadership dal 1998.

Percorso Leadership alla SDA Bocconi di Milano e Master in PNL.

Direttore dell’unico Talk Show Educativo per la Classe Dirigente.

Autore dei libri “Protagonista dei tuoi Risultati” e “Cambiare si Può”.

COSA
IMPERARAI

  • I diversi tipi di negoziazione (distributiva, integrativa)
  • Accendere o Spegnere la competitività
  • I fattori che influenzano la negoziazione (percezioni, comunicazione, dinamiche relazionali)
  • Best Practice per gestire al meglio le negoziazioni
  • Strategie e tecniche negoziali nella negoziazione distributiva e integrativa
  • Riconoscere i brevi “momenti di potere” in cui gli interlocutori sono maggiormente ricettivi
  • Imparare a formulare richieste difficili da respingere e ad individuare le reali motivazioni dietro a rifiuti ed obiezioni
  • Imparare a strutturare relazioni win/win, basate su un sentimento di fiducia reciproca
  • Imparare a fare concessioni reciproche e a dire di no
  • Self Assessment: Riconoscere il tuo stile negoziale

I 4 VANTAGGI CHE OTTERRAI PARTECIPANDO AL CORSO

NUMERO CHIUSO

Numero chiuso partecipanti: solo 25. Puoi fare un lavoro più completo e più individuale in virtù del numero limitato di persone ammesse in aula

APPRENDIMENTO ESPERIENZIALE

Formazione più pratica basata da numerose esercitazioni pratiche che simulano casi aziendali e negoziazioni reali. In più con Self Assesment per la verifica dello stile negoziale

REPORT DI FINE CORSO

Tutte le slide proiettate e i contenuti delle simulazioni vengono fornite ai partecipanti

BONUS

Hai già frequentato i nostri corsi o eventi a pagamento? Comunicaci a quale evento hai già partecipato e hai  il diritto al 50% di sconto

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